走进绍兴花儿纺织有限公司（以下简称“花儿纺织”），只见诺大的生产车间内，一排排整齐陈列的机器正在运转，唯美绣花、闪耀亮片、轻盈薄纱……各类色彩斑斓的绣花面料在缝纫机针不停地上下进出中呈现眼前。“目前，公司正在加紧赶制纺博会接到的订单。”花儿纺织负责人劳海华和记者说，作为纺博会的老朋友，几乎年年都会参加“家门口”这个展会，今年更是收获了不少惊喜，展会结束后就有新客来寻样、洽谈。

  花儿纺织是一家专门干绣花、刺绣面料生产、研发、设计和销售于一体的现代化企业。企业成立于2007年，内外贸兼营，目前拥有高端绳绣、棉布绣、水溶绣等上百款系列，并配备数十台先进的电脑绣花机，是柯桥地区颇具实力与规模的绣花面料企业。作为国内外高端服装供应商，花儿纺织在品质、货期上获得了众多时尚品牌的认同，包括与ZARA、H&M等国际一线时尚品牌都保持着长期合作关系。

  “不同于印花面料，绣花面料的工艺更复杂。”据劳总介绍，绣花面料一般是在纯棉、蕾丝等面料基础上，通过电脑刺绣等技术加工增加精美花样。这种工艺的特点除了色牢度好、洗涤不易褪色外，透气性和吸湿性也不错。“自疫情好转后，婚纱、礼服等产品需求持续加大。最近，网布婚纱、绒类金片等系列的绣花面料销量较大，几乎一个系列要开发20多款供客户挑选。”劳总透露，为了突显创新优势，公司一直提供定制化服务，可按照每个客户要求，3到10天内快速出样。同时，他还说到，为了更好地维护客户权益，公司会对已下单的面料花样进行原创设计版权注册，而淘汰的花样则集中销毁，以防流入市场，对客户产品造成影响。

  “目前，国外疫情正二次爆发，公司正考虑加大内销市场的拓展和巩固。”一提起疫情的冲击，劳总忍不住感叹外贸形势复杂严峻。不过，他认为疫情带来了危机，但更多的是希望和机遇。随着国内疫情形势向好，行业展会陆续重启，这也让外贸企业拓展内销市场变得更容易，推动了不少企业内外贸一体化新格局的形成。“像是纺博会、坯布展，这些柯桥本地的品牌展会，都值得参加。”劳总提到，市场的流行风向瞬息万变，如何准确抓住市场需求，就要依靠展会等渠道去了解和挖掘。在今年的秋季纺博会上，花儿纺织就收获了不少意向订单，新增了一批潜在客户。

  除此之外，线上布局也是突围新路径。劳总表示，在快速地发展的互联网时代下，“互联网+纺织”慢慢的变成了了众多纺织企业的经营战略，将产品营销售卖渠道拓展到线上是抢占市场的“利器”。“早在2016年，公司就入驻了全球纺织网网上商铺，4年来客源不断。”劳总还说到，加入该平台后，通过尝试互联网营销和推广，探索出了全新的商业模式。据他透露，去年，花儿纺织参加完由全球纺织网、网上轻纺城组织的缅甸国际纺织展暨中国轻纺城巡回展后，收获颇丰，甚至有客户亲自上门来看样、下单。今年一听说缅甸展又将举办，就立马报上自己的姓名去参加，以便赢得更多机遇，打好年底收官之战。（图、文/张燕）

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